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天使投资人(Angel investor) 人们很轻易信任愿意出资帮助自己创业的天使投资人。天使投资人通常应用自己的资金来帮助较小的公司起步。他们投资的公司往往都很小或者对VC来说风险很高。一些天使投资人采取股权投资的方法,也有一些只是供给借款,在企业一旦腾飞时赚回利息。 商业规划书(Business plan) 要吸引投资人,或者只是让你的企业更规范,你必须有一份好的商业规划书。不必有很长的篇幅,但必须能明白表达出你的想法和业务规划,并猜测未来的发展潜力,还须要清楚地表明你须要多少钱来推动企业运营.不断成长。 咖啡因(Caffeine) 不管是大杯的咖啡还是能量饮料,一点点的咖啡因可以帮助你承受每周长达50.60甚至70小时的工作。 债务(Debt) 虽然自力更生.步步为营是令人钦佩的举动,但也不要清除从外部进行债务融资。财务专家鲍勃·罗伊(Bob Low)说,“有时候,‘借款’是获得企业成长资金的最好方法。”这可能意味着两种方法：资产抵押贷款或信用贷款。要非凡注重你的债务累赘会不会影响到现金流和利润率。鲍勃著有《中小企业会计及财务轻松宝典》一书。 装备(Equipment) 效力是至关主要的,所以不要小气对装备方面的投入,尤其是假如它可以节省你和雇员们的时光或金钱。要多阅读行业杂志,以保持对创新装备的跟踪,这可以帮助你事半功倍,而不必在办公室里熬夜加班。 财务报表(Financial statements) 不断阅读.懂得.更新。假如你不进行定期审核你的财务报表,鲍勃说,你可能漏掉关于公司事迹的主要信息。 增加(Growth) 增加过快可能危害你的企业健康,中小企业咨询参谋卡罗尔·弗兰克(Carol Frank)说。为了寻求数字增加而增加并非明智之举。你须要确认公司的资金能满足增加须要,这是你的基本,这样就可以调节增加。你的企业自然会发展得越来越大。 人力资本(Human capital) 爱好当老板感到的人可能对“雇员”这种称呼更留恋,但是当你把自己雇用的人当作企业真正的资产时,这确切才是更好的想法。找到最好的人,并在他们身上投资。 创意(Ideas) 从创新的营销手段到创新的新产品,你都须要有能获得胜利的伟大想法。随时预备在创意呈现时捕捉它们,无论是在车中放一个小录音机或是预备一支笔,以便你随时记下来。比如,很多人都会在淋浴时涌出很多奇思妙想。 假如有两个领导人比只有一个好,那么两家公司肯定就不会互相阻碍了,对不对？有时会是这样。中小企业咨询参谋亚历克斯·希亚姆(Alex Hiam)估计,5家合资企业中有1家会发展得很好。“在这样的伙伴关系中,合作后果最好的是那些处于行业不同层面的公司。”亚历克斯说。例如,一家制造商和分销商在共同进入市场时将能分享产品利润。他著有《傻瓜营销工具箱》一书。 知识(Knowledge) 知识就是力气,非凡是在你的企业发展中。你须要做的功课是研究所处的市场细分范畴,潜在的机会,以及找出开发新业务的处所。行业协会.行业出版物.政府机构等网站,甚至当地的图书馆都可以供给这些主要信息,帮助你在一开端就迈出正确的步伐。 贷款方(Lenders) 光靠弯腰屈膝并不能帮你借到钱。贷款方真正希望看到的是你有无偿还借款的才能。因此要尽力进步企业和个人的信用评级,同时还要有扎实的销售事迹和行业研究支撑下的现金流量猜测。 营销(Marketing) 有时候,推广产品和服务似乎是一件轻易实现的事情,这种想法可不对头,弗兰克说。“没有远见就没有主见。当你试图开发新的业务时,最主要的事情是你要比客户想得更多。”同时寻找低成本的方法,如E-mail营销,给你最好的客户供给非凡优惠,寻找宣扬机会。 名称(Name) 名称有什么意义呢？也许就像是一份写给别人的信函。在你将企业或产品名称打印在昂贵的盒子.包装和营销资料上之前,检查它是否已经被别人注册了,也可以在互联网搜索验证,或者咨询律师。 运营(Operations) 迅速树立稳定的业务章法,顺利进入运营状态。明白你的营业时光.规章和程序,同时进行积极沟通,使客户和员工都知道将会产生什么事情。 利润率(Profit margins) 你的利润空间有多大决定了公司是否能健康运营。利润除以收入的比率其实是一项有用的工具,能将你公司的盈利才能与同行其他公司进行比拟。 快餐服务(Quick restaurant delivery) 当你觉得有必要吃点东西时,那么一家深夜里仍供给送餐服务的企业,将是很好的选择,拨个电话就迅速解决问题了。 规矩(Regulations) 许多创业者天生就不依规矩,但是假如无视相干的规定.许可和其他法律,你可能会因此陷入困境,并将为之付出大笔费用。 销售渠道(Sales channels) 产品或服务仅通过一个渠道进行销售的时代早就过去了。亚历克斯说,公司现在不能仅仅指望传统的销售渠道,而且还要找到网络销售渠道,或者通过直销或联盟.分销商的方法。他说,“创新和领先的分销方法是造就千万富翁最简单的方法。” 税务(Taxes) 你知道自己必须支付税款。迅速找出你的企业须要交纳哪些税,能享受哪些优惠。不要跟负责税收的人混在一起。 短暂休息(Unplug) 你应该天天都能看到不同的进展。为了保证企业高效运营,须要经常不断突破目标,亚历克斯说,否则你会熄灭和扼杀掉创造力。不管是加入白天的瑜珈学习班或中午前往博物馆,找到自己最有想法的时光段,形成定期的思考机制。 风险投资(Venture capital) 想成为“下一个大企业”？ 如今风险投资人正在寻找有潜力迅速发展的公司。假如你的公司预备爆发了,那么预备一份完善的商业规划书,去敲VC的大门。 网站(Website) 你知道自己须要一个网站,更应该知道网站必须有趣并能进行互动。弗兰克表示,网站必须给拜访者供给一些须要他们提交E-mail地址才能获取的信息。这能帮助你打下市场成长的基本。白皮书.资料.甚至免费咨询都可以帮助你获得想要的联系方法,以支撑后续的宣扬行为。 位置(X marks the spot) 位置在零售企业的胜利中尤其起到了要害作用。亚历克斯说,其实对任何想要有所作为的企业来说,选择合适的位置都很主要。寻找那些同行集合的处所,因为你可能会因此得到可以帮助企业胜利的丰硕资源.人力和基本设施。 积极肯定(Yes) 从积极的态度到不断寻求销量增加,“Yes”这个词是创业词汇表上非常主要的单词之一。 热忱(Zeal) 亚历克斯说,那些仅仅为了赚钱而创业的人,最后通常会被钱所拖垮和“灼伤”。为了取得胜利,你必须对企业.产品和服务.客户布满真正的热忱。“‘热忱’是一个比‘爱’更好的词,”亚历克斯说,“因为这表明了你对企业倾注的能量。” | 
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