MRO,工业品采购必须啃下的硬骨头！

小易（工厂易购)

       目前工业品领域，大多数的中小制造型企业，必须自建渠道，靠着自己的销售人员和经销商，零零星星地销售，运作成本实在是太高了。有些好产品的销售花费了大量时间，没接触到大量客户之前，就已经力不从心了。另一方面，企业采购起来也累，跟多个厂家、经销商打交道，供应管理繁琐复杂，严重制约了采购人员寻找真正合适产品的机会。

        工业品销售与采购的对接一直在持续探索中，电子商务，大数据等纷纷登场亮相，然而商业模式要想像消费品一样成熟，尚需时日，不过大势所趋，相信这一点业内人士已形成共识，其中MRO类工业标品则是最好的突破口，但包括工厂易购（世界工厂网旗下专业采购平台）等后起之秀在内的国内MRO工业品采购网站仍在不断试错，追求模式创新，避免照猫画虎的局面出现。

        ​国内工业品企业的现有销售方式，主要还是散点对散点的个体销售，人际关系重于流程管理。看上去是公司与公司之间的交易，其实还是操纵在几个人手中。工业品销售普遍低效、低附加值、高价格，极大地限制了创新工业品企业的发展，也拖累了国内工业品行业整体竞争力的提升。销售不通畅，行业受损伤。

　　国内的MRO工业品超市，大多是从经销商或者厂家转型而来，其远景还只是多做些生意而已，远未达到为工业品行业谋福利的阶段，根本解决不了多批次、小批量、及时送达的需求。对于大多数工业品购买者而言，他们的需求计划性很差，急需要一个计划周密、管理严谨的大供应平台。这种需求，就是工业品专业采购平台应运而生的商机。

　　要想真正解决这个行业的痛点，必须突破以下四点：信息管理、高效物流、合理库存、展示推广。

       信息管理并不是搭建一个网站那么简单。​​

        产品类型必须土洋结合。外资工业品超市进入国内市场，一开始就是为外资客户服务的。这些客户在欧美本部市场，已经习惯从工业品超市集中采购。这个习惯也自然而然地带到了国内，算是第一批忠实客户。可要把超市经营好，还必须抓住更多的国内客户。产品目录必须呈金字塔分布，以国内产品为塔基，以合资或外资品牌为塔身或塔尖。

　　工业品在线采购，是一个虚实结合的新兴商业模式。上游要抓好供应链，下游要开发和服务好万千客户，其背后必须要有供应管理和客户服务两大运营平台。因此，工业品超市不是网络营销+仓储中心的简单运营，而是从根本上改变并满足MRO产品采购的全新模式， 难度可想而知。（部分内容摘自中华工业品网）