传统采购格局加速重塑 把脉2016垂直B2B新动向

导读:2015年，B2B电商行业开始从幕后走向台前，成为风口。在经济增速放缓的背景下，传统企业开拓市场、提升流通效率、降低流通成本、规避运营风险的诉求尤为突出。在“互联网+”“一带一路”等宏观利好政策的支持与刺激下，B2B电商行业开始进入新的发展阶段。

为何B2B沉寂十年，终于2015年从企业黄页转型为真正的企业服务平台。主要有以下三大原因：

政策引导：从2015年9月29日国务院办公厅《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》的发文到12月14日制造业“互联网＋”三年行动计划无一不鼓励制造业交易互联网化、平台化；

互联网条件的成熟：多年的B2C运作，支付、物流、金融等互联网交易辅助功能越来越成熟，可以更好支撑B2B平台的发展；

全球化需要：对于互联网制造业存在的天然壁垒，例如供求不明确所导致的交易、物流障碍等，需要借助互联网的无边界特性快速打通、聚合全球资源，实现全球信息对接，优化产业链。

2015年 B2B电商市场呈现哪些特点？

1、综合平台强化服务能力，拓展服务生态

在进一步培养在线交易、实现数据闭环的基础上，提供需求链金融服务成为商业模式探索方向。另外，物流仓储服务、数据服务等增值服务模式也开始加速探索。

2、垂直领域百花齐放，受资本青睐

依靠对行业的深入洞悉，痛点发掘，垂直领域B2B平台凭借对垂直领域内企业的服务深度和资本助力在2015年迅速崛起。此外，由于垂直类B2B电商行业固定、用户集中、企业间信任度高、同行监管较强，更容易形成用户粘性和实现在线交易。真实交易数据的累积为达成供应链闭环创造条件，使得平台能够在提供撮合交易服务外，拓展仓储、物流、金融等增值业务。

3、企业服务市场兴起，中小企业需求加速

软硬件环境的成熟、移动互联网的普及、即时通讯技术的成熟，使得企业级服务产于使用成本大幅降低，云计算、SaaS等企业服务受到中小企业的青睐。

2016年 B2B电商市场将呈现哪些趋势？

1、物流仓储、需求链金融服务能力将是未来竞争焦点

B2B平台的真正价值是通过交易数据产生的大数据分析、物流服务、金融的服务等深入产业链中的服务。

2016年，完整有效交易闭环将成为下一个竞争点。

2、垂直领域依靠补贴获取用户的模式难以持续，面临洗牌与整合

在资本的推波助澜下，2015年垂直领域电商主要依靠补贴模式获取流量。与零售电商、O2O相似，补贴模式本身并不是健康的商业竞争手段，垂直领域B2B电商最终仍需回归到商业本质，为用户提供价值。

2016年，B2B垂直领域存在洗牌与整合的可能性较高。

3、线上线下进一步融合
发展B2B+O2O：2014年起，虽然各家B2B企业都在布局自身的B2B＋O2O战略，但是离真正的实施以及落地还很远，线上线下联动仍然是B2B主流，而且线下的探索重于线上。线上线下融合最大的价值是进一步打通行业供需双方资源的透明度，实现供需双方的有效对接。

互联网+产业带：电商B2B平台能够帮助产业带的客户减少购买程序，优化采购渠道，降低采购直接成本，其次，平台能够运用本身优势资源，为卖方做好网络营销，拓宽销路。同时，由于电商产业带一般都与当地政府展开多方合作，电商产业带的模式对于孵化具有地方特色的电子商务生态圈也是积极的探索。

2016年，线上线下融合仍是未来很长一段时间内B2B发展的大趋势。

2015年，B2B行业迎来发展元年，处在转型关键节点的电子商务也对自身发展进行战略定位，以期在互联网+大环境的支持下，借助交易、投资实现自身品牌乃至产品的转型升级。2016年，B2B蓬勃发展之势并未减弱，以工业品为主的垂直电商如雨后春笋拔地而起。

蓝采和采购网紧抓趋势，转型线上交易，发力金融板块，在内部创新的同时对外部垂直细分领域开疆拓土，实现B2B爆发期的开门红。

实施互联网+战略以来，蓝采和采购网转型交易路上动作频频，加入中国招标投标协会、协同华商汇打造电子商务产业园、国家公共服务平台数据对接等，专注交易完善服务，助推完善工业电商交易生态圈，缩短产业链条，提高交易效率。

说到转型，最不容忽视的就是企业的资金问题。金融危机下，经济下滑、内需不振，众多企业难逃资金难的厄运。为了帮助传统中小企业走出资金难的泥潭，蓝采和采购网从挖掘客户自身潜力入手，归集信息流、优化物流环节，以优质的资金调配能力，提升资金的流转效能，为商户提供资金代付、担保交易、应收保理、流量贷款、账期支付等完整的多元化需求链金融服务解决方案。

对于企业而言，变化的是当下现状，而不变的是定型的趋势。面对我国经济低迷期的发展现状，蓝采和借助电子交易和新模式，完善全产业链生产分配、订单汇聚功能，构建完善的“实体+网络+物流”电商生态圈，在变与不变中寻找持续战略性发展路线。在变与不变的辩证关系下，帮助传统企业找准转型方位，实践互联网+的同时，实现新起点的再出发。


蓝采和采购网，基于云技术服务及大数据分析，致力于帮助生产型企业变革需求链，以更高效的寻源工具，系统化的采购服务，扩大寻源半径、降低采购成本、缩短招标周期、降低操作成本，帮助企业在严酷的市场竞争中从拔得头筹。同时，通过搓合买卖关系，通过线上交易实现平台买卖双方的信用积累，帮助新买家快速识别优质商家，放心采购。同时，为工业制造企业及供应链上下游终端客户提供一站式的采购、销售、支付、物流、质检及金融等相关服务的一体化解决方案！有效提升企业网络化、数据化、智慧化水平，加深产业链合作，强化需求链金融服务，完善订单汇聚、生产分配、协同制造系统的新模式。