最萌小易 工厂易购 “我一个势单力薄的小姑娘,没想到遇上了这种境况:作为采购新手,刚接触这种工作,目前开发了一些供应商,有的供应商挺热心,而有的供应商却爱理不理的样子,只因为我问他们要最新产品目录、最小起订量、报价、还有交货日期这几个问题,后来我再找他们聊就没回应了。当我选中几家供应商来进行比价、议价的时候,我发现别人的口才那么好,跟他们买货时,想跟他们进行议价,可是当我跟他们谈论价格的时候,他们大多数都是就按他们的那个价格,一分也不肯少,原因是因为我们要的只是些样品,数量少,别人不肯少价,等等采购方面的问题,我该如何解决,希望有经验的采购前辈们出手相助啊。在此先谢过了!” 这是前几天一位慕名而来的采购小妹妹的问题,想必大家也都遇到过类似的问题,今天小易根据工厂易购工业标准件、一般耗材紧固件采购的客户行业的相关经验,为大家推出几条建议: 1.初期收集资料时要放大你的采购量可以放大100%到300%不等,也别放的太大,因为如果以后真正合作了,量的差异太大也不好交代的。量大了别人才有兴趣和你谈。
2.必须口才好?那是欺负外行人用的,对于自己采购的东西,一定要把握到物品的核心价值。口才好是次要的。
3.根据采购初期承诺的量,事先声明先拿点样品看看货到底如何,一般人家为了以后的长期合作都会积极配合。
4.不只要学会玩心理。采购不只是买东西那么简单的,多找点这方面的专业书籍学习下。只要你把公司的采购当作是你自己在买东西那样,你平时买东西怎么谈价的,就怎么同你的供应商怎么谈,主要是要让供应商觉得你这边有合作的意思,而且让他们觉得是长期需求他们供应,且把你们公司的规模尽可能地扩大,但不能太离谱。其实采购工业标品只要你锁定工厂易购网上采购商城,一切麻烦都可以化繁为简,阳光透明,轻松划算。 5.遇到供应商主动要求降价的情况。如果长期合作的客户,提出降价,本来本着合作的关系,直接签订合同就可,完全没有必要给他们额外的好处。他们的报价,我们还可以核算(与其他供应商对比或看他们详细的报价单,那些利润可以减去)再进一步的压价;如果有另外新客户提出的降价或者彼此竞争提出降价的,一定要仔细核算审核。价格不合理,就会带来产品质量上的隐患。或者恶性的竞争,要长远的考虑。
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