哪里配告诉你工业品采购市场有哪些特征？

   我们都知道如今MRO工业品采购发展的是如此之快，所以今天我们哪里配就来跟大家说说工业品采购市场有哪些特征？
（1）客户数量相对较少，但比较集中，单次购买量大
   工业品的客户主要来自于企业、政府、机构、组织等，因此客户数量相对消费品的消费大众来说少很多，而目标客户就更少了。但另一方面，客户数量就显得十分集中，客户市场掌握在少数“巨头”手中，客户的单次购买量大。所以，工业品企业在做广告宣传时就不能像消费品企业那样“铺天盖地”作“大众情人”状，而必须树立品牌，锁定目标客户进行重点突击。
（2）专业、理性购买，购买决策复杂
   工业品一般都是大宗产品，单次购买费用高，购买次数较少。因此，在购买工业品时，客户显得十分谨慎、小心，担心买错了或者买贵了，在购买过程中会有多个部门、较多的核心人员参与，属于专业、理性购买。
（3）通常采取直接买卖方式
   由于工业品成交金额大，客户往往会直接与生产企业联系，实地考察，亲自考核，实施直接采购。而生产企业为了将企业形象、产品信息更好地传达、展示给目标客户，会采取直销的模式，组建企业自己的直销队伍，面对面地与客户沟通，通过形象颇佳、产品知识过硬的直销人员树立企业的良好形象，博取客户的信任。
（4）定制采购，注重服务
   工业品的技术含量一般比较高，加上客户对产品的特殊要求，因此，许多客户通过招投标的形式，提出自己的技术要求和相关条件；而供应商会根据客户的需求组织技术队伍，对产品行定制化设计，满足客户需要。
（5）派生需求，缺乏弹性
   工业品市场可以说是派生的市场，工业品市场的需求也是派生的需求，是消费者对消费品的需求而派生出来的需求。没有消费者对消费品的需求，就不会有对机械设备的需求，也不会有对原材料的需求。
    所以以上为大家介绍的几点希望能够帮助大家更好的了解工业品采购市场，帮助大家更好的进行采购！