眼睛向内，降低成本，控制贪腐

今天，我们来谈谈如何通过采购端优化来降低采购成本，这里要说的不是寻源渠道的优化，而是在不影响产品质量和交付的时效性的前提下，给出系统化的解决方案。

现阶段供应链采购面临着两大需要解决的难题：人力成本与贪腐。

降本

内需不足，出口量连年降低，产能过剩给中国带来压力正不断膨胀。在往年，虽然国内用户对国产品牌与产品质量的认可度较低，但我们仍可以通过自身成本优势轻松在海外市场赢得商机。而今天，随着国民平均生活水平的提升，中国出口的产品不再具备价格优势。现在看来，富士康等大型流水线生产企业早年在越南等地购地建厂不失为一项明智之举。而对于那些无力嫁接人力成本的企业，又如何从众多友商竞争中脱颖而出？

实际上，产能过剩，意味着买方决策市场走向，通过整合采购端资源能更有效地实现成本节省。往往经验丰富的采购人员对公司所有生产线的物料市场价格走向有着很清晰的预判和把控，但仅仅是上游链条的优化和议价还不足以弥补日益上升的人力成本，要通过供应链经济转型把整个采购规则规范化、统一化。

眼睛向内，是指通过整合符合采购方需求的供应端资源，通过电子商务与商机智能匹配搭建蜂窝式供应链渠道，利用大数据+AI+SaaS盘活国内供应链。Zber不但帮助采购方企业对接全国各大工业园区供货商，还可以通过SaaS采购服务+规模促进供应商之间的竞争，砍掉那些你看不到的利润，最终实现成本的降低。

反腐

由于系统、流程管控的不足，以及信息数据的不对称，传统采购中普遍存在的贪腐现象一直没有得到有效的改善。在绝大多数贸易公司中，除了价格，再也没有任何一个比较客观的指标来衡量采购，这里包括按时交付、供应商质量等等。而你知道，交付和质量不加以把控，价格有很大的空子可以钻。产品质量和交付时间没有下限，供应商总会有钱来进行行贿，这在供应链条中形成大气候后，很多公司即便通过采取权力分化措施来控制采购，也无法从根本上解决这个问题。

要真正解决贪腐的，必须彻底改善采购系统和流程，通过采购平台建立市场数据，可以让采购流程变得更透明、更易监控，以帮助企业买到与价格相匹配的产品和服务。Zber的“易竞价”不仅仅帮助采购商隐蔽了供应方之间的信息，让整个报价流程变得高效可控，并且只有采购质量和供货期限达到要求的供货商才有资格参与整个竞价流程。这样一来不仅帮企业大幅缩短了竞价周期，还使整个供应链条得到净化。

把注意力集中在内部，通过采购端的优化实现降本增效是未来企业维持自身市场竞争力的首要手段，随着今年政府对出口企业的大力扶持相信国内供应商将迎来契机。

学习了。

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