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当递交审批单给领导，领导会问，为什么是这个价格，还能再降吗？ 当审计、稽核、核价、财务问你，为什么是这个价格，还能再降吗？ 当采购遭遇“为什么是这个价格？”，你该怎么回答？ 这是一个采购人100%会遇到的问题。
8月25-26日，“透过成本看采购”，让大家学会： @ 如何判断供应商报价的真实性和合理性？ @ 供应商的成本结构是怎样的？ @ 供应商是如何报价的？ @ 如何挤掉供应商报价的"水分"？ @ 如何依据报价进行采购决策？ 一起回答：为什么是这个价格？ 近100+采购高管将再次相聚上海，共同探索"采购成本的两性问题：真实性+合理性" ，寻找“为什么是这个价格？”的终极答案。 本期课程已报名 ：奇瑞汽车、西门子、云南白药集团、德国威科电子、费森尤斯、美国康信、中核（天津）、上海洗霸科技、苏州朗高电机、史陶比尔、中饮食品科技、卡迪电器、伟浩建设集团、中车株洲电机、Philips Lighting、安徽贵博新能科技、苏州倍声声学技术、上海世达食品、Kiddy GmbH、珠海明昭贸易、上海荣泰健康科技、高斯中国、上海安悦节能技术、力特半导体、无锡酷引擎供应链、杭州休普电子 等多家企业的总经理、采购总监、采购经理、企业高管......（持续更新）
特别说明：宫老师的经典培训，感兴趣的伙伴可以咨询，采购之家会员有神秘礼物相送， 详情咨询 ：陆婉清 手机：15000 388318 / 微信 QQ：975582821
作为专业的采购经理人，我们必须有能力回答4个问题：
1、为什么选这个供应商？ 2、为什么是这个价格？ 3、如何通过合同管理控制采购风险？ 4、如何进行一场双赢的谈判？ 【SCAN专业采购4大核心能力】是 宫迅伟老师20多年国企外企民企采购经验的总结，10年培训企业2000家学员30000人的提炼。携多位采购经理人共同研发的一个版权课程、独特的课程。已申请国家版权保护，这个系列的课程以问题为导向，解决您工作中实际遇到的难题和问题，您可以带着问题到现场来，和我们一起研讨，交流，寻找真正落地的解决方案，解决培训的最后一公里。 当递交审批单给领导，领导会问，为什么是这个价格，还能再降吗？ 当审计、稽核、核价、财务问你，为什么是这个价格，还能再降吗？ 当采购遭遇“为什么是这个价格？”，你该怎么回答？ 这是一个采购人100%会遇到的问题。
8月25-26日，“透过成本看采购”，让大家学会： @ 如何判断供应商报价的真实性和合理性？ @ 供应商的成本结构是怎样的？ @ 供应商是如何报价的？ @ 如何挤掉供应商报价的"水分"？ @ 如何依据报价进行采购决策？ 一起回答：为什么是这个价格？ 近100+采购高管将再次相聚上海，共同探索"采购成本的两性问题：真实性+合理性" ，寻找“为什么是这个价格？”的终极答案。
本期课程已报名 ：奇瑞汽车、西门子、云南白药集团、德国威科电子、费森尤斯、美国康信、中核（天津）、上海洗霸科技、苏州朗高电机、史陶比尔、中饮食品科技、卡迪电器、伟浩建设集团、中车株洲电机、Philips Lighting、安徽贵博新能科技、苏州倍声声学技术、上海世达食品、Kiddy GmbH、珠海明昭贸易、上海荣泰健康科技、高斯中国、上海安悦节能技术、力特半导体、无锡酷引擎供应链、杭州休普电子 等多家企业的总经理、采购总监、采购经理、企业高管......（持续更新）
作为专业的采购经理人，我们必须有能力回答4个问题：
1、为什么选这个供应商？ 2、为什么是这个价格？ 3、如何通过合同管理控制采购风险？ 4、如何进行一场双赢的谈判？ 【SCAN专业采购4大核心能力】是 宫迅伟老师20多年国企外企民企采购经验的总结，10年培训企业2000家学员30000人的提炼。携多位采购经理人共同研发的一个版权课程、独特的课程。已申请国家版权保护，这个系列的课程以问题为导向，解决您工作中实际遇到的难题和问题，您可以带着问题到现场来，和我们一起研讨，交流，寻找真正落地的解决方案，解决培训的最后一公里。
近期公开课（每模块2天） 日期 课程内容 8.25~26 M2/采购成本分析与控制（为什么是这个价格?) 10.20~21 M4/双赢谈判：5环制胜秘籍
第一模块、供应商关系管理与选择评估（为什么选这个供应商？） 2天/ 12H 一、 需要一个什么样的供应商？ 1、 ABC三家，纠结选择哪一家？ 2、 寻找供应商的渠道18+1
二、 如何对供应商进行评估？ 1、 访问供应商，如何快速评估？ 2、 供应商评估的要素与权重
三、 如何改善供应商的绩效？ 1、 供应商不能及时交货怎么办？ 2、 如何提升供应商？
四、 如何管理供应商关系？ 1、 如何对供应商进行分类管理？ 2、 如何应对强势供应商？
第二模块、透过成本看采购（为什么是这个价格？） 2天/ 12H 一、 供应商的成本结构是怎样的？ 1、 供方的6种成本结构 2、 3个维度评估成本的合理性
二、 供应商是如何报价的？ 1、 供应商6种报价方式 2、 为什么夏利购买50，吉利购买却30？
三、 如何挤掉供应商报价的“水分”？ 1、 如何核定供应商报价的真实性 2、 6种价格分析及4种VA/VE分析
四、 如何依据报价进行采购决策？ 1、 TCO所有权总成本辅助决策 2、 如何根据价格预测制定采购策略（266策略）
第三模块、通过合同管理控制采购风险（2天/ 12H） 一、 你签订的合同成立吗？ 1、 法律规定的5种不成立情形 2、 公司那些“章”怎么使用
二、 你签订的合同条款严谨吗？ 1、 合同条款怎样控制涨价？ 2、 违约条款怎样控制违约？
三、 你签订的合同被执行了吗？ 1、 我是A，供应商是B，却要我与C发生关系？ 2、 公司不付款供方不交货怎么办？
四、 你签订的合同出现违约怎么办？ 1、 如何根据合同条款进行索赔？ 2、 供应商风险如何评估和控制？
第四模块、双赢谈判：5环制胜秘籍（2天/ 12H） 一、 谈判前的4个锦囊 1、 对方不跟你谈怎么办？ 2、 万一谈不成怎么办？BATNA
二、 谈判准备的“5环致胜秘籍” 三、 谈判过程中的交换让步技巧 四、 不战而屈人之兵“六脉神剑
学习投资费用及联系人
宫迅伟 David Gong 中国采购商学院 院长 中国采购与供应链工作坊领衔 总教练 中国物流与采购联合会采购委核心专家，《中国采购发展报告》编委 中国机械工程学会物流分会理事 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 美国ISM采购经理职业认证CPM、CPSM指定培训师 中国人民大学MBA 德国莱茵咨询TUV高级咨询顾问 北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理
企业与培训经历 拥有25年国企、外企、民企工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理20余年。 曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界500强公司德尔福美国总部全球总裁特别奖。 工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。 对集中采购管理、集团供应链管理、流程再造、成本控制、项目采购、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。 拥有丰富的咨询、培训经历，如：宝马汽车、一汽集团、一汽-大众、上海大众、丰田、奇瑞汽车、比亚迪、中国商飞、奔驰汽车、ZTE中兴通讯、富士康、海尔集团、蒙牛集团、山东临工、徐州工程机械、华菱钢铁、美的集团、ABB集团、一汽集团、沃尔沃、广州本田、宇通客车、万安集团、中广核电、美卓机械、苏州康可电子、美国约翰迪尔、药明康德、可口可乐、天津膜天膜、法国欧尚超市、中国家电协会N个家电卖场、美铝、中联重科中石油、中石化、山东金锣、重庆国瑞控股、南京扬子巴斯夫化工、九阳股份、方太厨具、苏泊尔、老板电器、美的、云南白药......等数百家内训企业，公开课学员数万名。 丰富的实战经验和咨询培训经历，以及对案例的深入研究，使得其观点有很强的针对性和实践指导性，学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。
采购之家是成立于2006年的公益团体，宗旨是：资源共享，经验分享。经过近十年的发展历程，现已聚集成千上万名职业采购人、采购经理、供应链总监等专职采购从业人员。除了每年度的采购交流大会，每月，各个地区分支组织机构都会不定期的举办各种小型的聚会交流活动。
官方互动交流论坛：www.buyerhome.ic0512.com ;
官方微信服务号：采购助手ibuyerhome ；订阅号：采购之家ourbuyerhome
100多个地区专职采购QQ群- （供应商加318978956；采购加284092854，欢迎加入交流）
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