一个好的采购专家，需要具备什么样的能力？ （以PCB为例）

我们公司要求给相关采购做些能力认证方面的培训，经过一段时间取经，整理了一些资料，分享给大家做参考：

1、了解什么是PCB？什么是PCB的制造工艺？
在电子行业有一个关键的部件叫做PCB（printed circuit board，印刷电路板）在SMT加工中，印刷电路板（Printed Circuit Boards）是个关键零件。它搭载其他的电子零件并连通电路，以提供一个安稳的电路工作环境。线路板产品分为三个大类别，一是PCB硬板；二是FPC软板；三是特殊的软硬接合板，铜（铁、陶瓷）基散热线路板。如以其上电路配置的情形可概分为三类：
单面板：将提供零件连接的金属线路布置于绝缘的基板材料上，该基板同时也是安装零件的支撑载具。
双面板：当单面的电路不足以提供电子零件连接需求时，便可将电路布置于基板的两面，并在板上布建通孔电路以连通板面两侧电路。
多层板：在较复杂的应用需求时，电路可以被布置成多层的结构并压合在一起，并在层间布建通孔电路连通各层电路
PCB板制作主要生产流程
印刷电路板—内层线路—压合—钻孔—镀通孔（一次铜）—外层线路（二次铜）—防焊绿漆—文字印刷—接点加工—成型切割—终检包装。
备注： 如果看不懂，可以在网上找了一份流程参考。如果你还是看不懂，请让你的PCB供应商给你一份SOP，自己慢慢学习。

2、了解原材料生产厂商、市场分布、价格区间
明白了PCB的生产工艺，还要尽一步了解一下原材料的供应商情况，目前制造业中常用FR4和CEM3两种材料，要了解国产、台湾、香港、日韩的大致有哪些品牌，品牌产地，和产地的月产能，产品特点，价格区间等。如果有可能，还要多了解一些辅料的情况，比如四国化成的药水、千住的锡膏、太阳的油墨、贵金属等
再有经验的采购也会遇到自己不熟悉的领域和不懂的产品，拿到供应商的SOP资料或者FMEA资料，可以让采购从业人员尽快了解陌生的产品的生产工艺。
为什么要去了解原材料厂商和市场情况呢？其实你掌握了这些东西，对你进行交期管理和价格谈判非常有帮助。

3、了解供应商分布情况，采购人员对产品行业分布情况要非常了解
至少要对我们国内的PCB生产商量情况非常了解，知道PCB生产商分布在哪里？各个地方的生产商擅长生产类PCB？各PCB细分行业中TOP10的生产商？各个生产商的特点、规模、产能、客户群体、财务风险？有机会的话要多去生产商现场访问。

4、了解供应商技术力情况
按通用版本的供应商开发流程处理之后，最好是对PCB的一些专业要求和特殊要求进行管理，可以由SQE去做技术力分析。

5、合适的厂商选出
有了强大的基础信息收集、决定了严格的技术评价标准，请开始供应商开发的行动吧。

6、报价与成本模板
1）PCB有多品种、批量差异大、标准差异大、品质要求高的特点。因此，要求供应商对每一块PCB板进行报价，是一件费时费力也未必有好结果的事情，对供应商对采购人员都是一个挑战。
2）采购人员要懂得PCB的价格成本计算方法，但通常不建议采购员单个报价。PCB的价格与采购数量、技术要求、品质要求、拼版尺寸、利用率、要不要打X板，接不接受异形拼接等关系巨大，将这些条件明确清楚，把成本折得很细，最后做成标准成本模版。让目标供应商全部按成本模版进行“梯队总面积”报价，横向比较，综合评估选择供应商。
3）每年进行一次成本模版价格更新。
4）与供应商谈判，大小批量调整到一个面积区间。
最终形成按不同面积区分的价格区间表，采购人员按工程图纸算出每个单品的价格。
大概估算：100—499平之间价格在440RMB，500—999平可以做到415RMB

7、价格核算系统化
一般的采购人员做到第6步就可以了。
如果你对采购技术很有研究，对成本分析很有兴趣，对产品生产流程生产工艺非常了解，又想在职务上有所提升，建议你使出毕生绝学，降龙十八掌之“亢龙有悔”。 对PCB采购第7步形成“价格核算系统化”。
简言之，就是把价格模板的成本构成进行精细化、标准化、电子化、自动化，做成一套成本分析成本计算的自动化系统，方便采购人员进行成本分析，也可以快速对供应商报价进行核查。

8、横向展开
如果你做到第7步，说明你已经非常专业非常优秀了！